Cómo hace SEO el top 1%: sistemas y estrategia con Juan Colmenares
¿Te imaginas estar en una sala de despido y en vez de aceptarlo, convencer a tus jefes de que te den el trabajo que quieres?
Eso fue exactamente lo que hizo Juan Colmenares en Voice123, una de las primeras startups latinoamericanas exitosas, cuando transformó una reunión de despido en una oportunidad que lo llevó de manejar 1 millón de visitas orgánicas mensuales a eventualmente trabajar con el equipo detrás del crecimiento de Masterclass y otras startups de Silicon Valley.
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Aquí te dejo 4 insights top del episodio:
El technical SEO está sobrevalorado. Ethan Smith, fundador de Graphite, lo dice claramente: "El technical SEO no te va a hacer crecer". Es el fundamento, sí, pero las empresas que escalan invierten mucho más en estrategia y qué contenido deben crear que ‘sobre optimizar’ la parte técnica.
En Graphite descubrieron que el 5% de los esfuerzos generan el 95% de los resultados. Con Better, escalaron a millones de visitas enfocándose solo en tres topic clusters iniciales. La magia está en identificar ese 5% crítico.
La calidad premium no es negociable. En Silicon Valley, todo comunica - desde la firma del correo hasta el reporte para el CMO. Nada sale "crudo" de una herramienta. El resultado: contratos de 12-18 meses con las startups más exigentes.
El análisis top-down gana. Los equipos top no empiezan con keywords, sino analizando el mercado total y los patrones de los 10 competidores que dominan el 90% del tráfico. De esa manera estás apuntando a producir lo que funciona, no un análisis de palabras que no le pega al negocio.
Cómo pensar el SEO de forma estratégica para escalar
Adiós Keywords, hola análisis Top-Down👋
No comienzan con keywords sino con el mercado total al que pueden llegar. Para eso, identifican los patrones de los top 10 competidores directos que tienen más tráfico y calculan el mercado total de tráfico al que podrían aspirar.
De aquí, pasan a calcular el % de tráfico que podrías lograr capturar en una cantidad determinada de tiempo.
Se enfocan en replicar lo que ya funciona a gran escala.
Qué hacen diferente los equipos del top 1%
Lo que más me llamó la atención de mi conversación con Juan fue entender cómo operan realmente los equipos top de SEO.
Todo empieza con la calidad. En Graphite, cada entregable debe ser premium, desde un correo hasta una presentación. No presentan reportes crudos de herramientas - todo se adapta a quién lo va a ver.
Para un CMO, por ejemplo, el reporte responde tres cosas: ¿vamos bien?, ¿cómo va el ROI?, ¿por qué?
La estructura del equipo también es diferente. Cada Growth Lead maneja máximo tres clientes y los escritores por proyecto son expertos en sus temas. También, se aseguran que los contratos con los clientes sean de de 12-18 meses porque entienden que el SEO necesita tiempo.
Pero quizás lo más importante y que cambia toda la dinámica cliente-agencia es cómo manejan las relaciones.
Trabajan con un sponsor de alto nivel, lo que les permite enfocarse en ejecutar en vez de convencer. La conversación es simple: "estas son las prioridades, ¿qué recursos tenemos?". No están mendigando recursos, porque ya se alinearon con los tomadores de decisiones.
Al final, no venden servicios de SEO - venden resultados de negocio.
Cómo un Error en un experimento generó pérdidas de $50,000
Imagina esto: estás trabajando con una plataforma que recibe 80 millones de visitas orgánicas al mes. Todo va bien, los números crecen, y decides lanzar un experimento aparentemente simple en la página de precios.
La idea era sencilla: preseleccionar el plan anual ($50) en lugar del mensual ($5) como opción por defecto.
¿El bug? Si un usuario cambiaba manualmente al plan mensual, el sistema seguía registrando el plan anual. La gente pensaba que estaba pagando $5, pero se les estaba cobrando $50.
24 horas después:
Cientos de quejas de usuarios
Avalancha de reembolsos
Fees bancarios acumulándose
Costos administrativos disparándose
Total: $50,000 en pérdidas.
Al final, el error fue pequeño, pero cuando estás experimentando con grandes volúmenes de usuarios, y sobre todo en la parte final del funnel, hay que tener muchísimo cuidado.
This vs. that en herramientas de marketing 🏆
En este episodio, tuvimos una sección un poquito diferente y súper accionable, donde le pregunté a Juan, más desde el punto de vista de implementación, qué herramientas prefería o utilizaba.
Esto fue lo que me contó:
Wordpress vs. Webflow para crear páginas web
Juan, quien ha trabajado con varios CMS, prefiere Webflow por una razón principal: es más fácil resolver problemas por tu cuenta. La Academia de Webflow es tan completa que siempre encuentras la solución que buscas, algo invaluable cuando no tienes un equipo técnico a la mano.
La interfaz es menos abrumadora que WordPress, y tienen funcionalidades que hacen el trabajo más eficiente - como poder pasar diseños directamente de Figma a Webflow manteniendo el diseño responsive.
Para SEO, que es el expertise de Juan, Webflow funciona sin problema. Y aunque antes tenía una limitación de 10,000 colecciones en el CMS para SEO programático, las nuevas versiones ya superaron esta restricción.
Herramientas de SEO preferida
Semrush es su herramienta go-to para análisis de keywords (aunque la mejor le parece la de Graphite, que por ahora, solo se puede comprar directamente con un equipo de ventas).
Screaming Frog es su herramienta más versátil - la usa para:
Hacer crawling de sitios
Extraer contenido para análisis
Agrupar contenido con GPT-4 sheets para identificar temas recurrentes
Crear topic clusters basados en tráfico
Automatizar reportes
TL;DR - Cómo Opera el Top 1% en SEO:
Regla 95/5: identifica y escala el 5% de acciones que generan el 95% de resultados. Better.com pasó de 0 a millones de visitas mensuales enfocándose solo en tres topic clusters iniciales.
Todo comunica calidad: en Graphite, cada entregable es premium - desde un correo hasta un reporte. Por eso logran contratos de 12-18 meses con startups top.
Análisis top-down: en vez de keywords aisladas, estudia los patrones de los 10 competidores que dominan el 90% del tráfico. Es como tener el mapa completo antes de empezar a construir.
Un "simple" experimento en la página de precios costó $50,000 en 24 horas. La lección: a escala, no existen los cambios pequeños.
¿Qué te pareció este episodio y artículo? Me encantaría leerte, puedes responder el correo o dejarme un comentario.
La próxima semana vamos a hablar de Fractional Growth leaders y cómo armar equipos de Growth con una crack.
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